棗礦集團蔣莊煤礦自覺強化憂患意識，源頭與龍頭齊頭并進，通過構建“六銷一體”管控模式，實現了由“賣產品”向“賣服務”轉變，由“以產定銷”向“以需配銷”轉變，由“以量獲利”向“以質取勝”轉變，維護了“蔣莊煤”品牌形象。

上好煤質管理“必修課”，提高煤炭“含金量”

“產品質量就是企業核心競爭力，特別是在買方市場的情況下，保煤質就是保市場，我們始終強化‘質量是市場最好的推銷員’共識，打造了具有蔣莊特色的優質煤炭品牌。”近日，在棗礦集團煤炭銷售工作座談會上，該礦針對煤炭銷售作了匯報。

生產源頭是礦井的“效益活水”，也決定著洗選質效。該礦堅持“源頭抓煤質、過程保煤質、末端把煤質”原則，大力實施“精煤戰略”，向煤質管控要效益，努力實現煤炭效益最大化。

（精采細采、合理配采）

“我們強化源頭控矸，通過實施井下過斷層預分析、合理控制采高、強化煤矸分離等措施，減少矸石量。注重精采細采、合理配采，科學把控生產節奏，保證煤質穩定、源頭穩量，盡最大可能提高煤炭資源回收率。”該礦副礦長周中平說。

他們組織召開臟雜物進入煤流現場警示會，通過揭短亮丑，提高生產區隊對煤質的重視程度，匯聚了全員抓煤質的合力。調度室每周通報煤質情況，對矸石、鐵器等進入煤流系統情況進行分析追責，讓制造問題的單位“紅臉出汗”，動態保障煤質成效。同時采取分提、分儲、分運等方式，加強對地面洗選加工的煤質管理，注重細節管控，嚴把發運前的每一道關口。

選好煤炭洗選“選修課”，精研精煤“附加值”

“既要出好煤，更要洗好煤！”該礦選煤廠嚴控各洗選產品指標，從優化洗選工藝、更新洗選設備、加強過程監控與管理等環節入手，不斷強化煤炭洗選，促進精煤品質的提升與產量的穩步增長。

（選煤廠不斷強化煤炭洗選）

為進一步提高浮選產率，降低泥矸熱值，他們大膽應用新型高效浮選藥劑，并實施中煤泥篩下水閉路循環、中煤泥水作為精磁尾補水等改造，使浮選尾礦灰分提高至80%左右，尾煤泥熱值降低至600大卡以下，年可實現創效450余萬元，真正把“烏金”變“黃金”。

他們通過加強啟停車過程管理、縮短啟停車時間、保證小時帶煤量穩定等措施，確保生產系統的平穩運行。借助煤質采樣和化驗工作，精準控制產品質量，確保精煤指標合格穩定。一整套行之有效的標準化管理辦法，交出了一份“提檔升級”的亮眼成績單，原煤入洗效率提高32%。

做優煤炭銷售“實踐課”，提升品牌“美譽度”

生產出優質煤還不夠，還要為其找到“好婆家”。該礦煤炭運銷中心樹立“打十次電話，不如一次會面”的銷售理念，變客為主“跑”市場，見縫插針“搶”銷路，千方百計“擴”渠道，及時與客戶溝通對接，有效擴展效益鏈，舞活精煤銷售龍頭。

（地銷汽運發運現場）

“我們不斷優化運輸結構，開通了國鐵、地銷、水運以及自備列車多種發運渠道，根據客戶實際需求實施‘一戶一策’，為客戶量身打造‘菜單式’發運方案。”煤炭運銷中心主任張繼坤說，多元化的發運方式，不僅可以滿足客戶個性化需求，還可合理規避天氣、水位、環保等風險因素，保障銷路暢通。

他們還建立完善的客戶反饋機制，通過對用煤客戶定期電話回訪和上門走訪，及時了解企業用煤情況，關注客戶需求，加強溝通協調。進一步鞏固了與客戶的合作關系，提升了市場響應速度。

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