同樣的采場(chǎng)
如何能采出更受市場(chǎng)“青睞”的煤
同樣的煤
如何能洗出更優(yōu)質(zhì)的精煤
同樣的精煤
如何能賣出更美麗的價(jià)格
付村煤業(yè)公司堅(jiān)持用好精煤致勝“鑰匙”，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)、洗、銷深度協(xié)同，讓生產(chǎn)鏈、洗煤鏈、銷售鏈三“鏈”齊舞，聚力打造協(xié)同創(chuàng)效“黃金鏈”。
“我們每周定期召開產(chǎn)銷協(xié)同會(huì)議，根據(jù)客戶的訂單需求，制定3上、3下煤配采配提方案，讓煤炭產(chǎn)品更符合客戶‘胃口’，實(shí)現(xiàn)采場(chǎng)對(duì)接市場(chǎng)、井口對(duì)接爐口。”付村煤業(yè)綜機(jī)副總師、調(diào)度信息中心主任朱傳恒說。
然而，今年以來復(fù)雜的采場(chǎng)條件常常給協(xié)同工作“出難題”，63上07工作面大傾角采煤，且多達(dá)5條斷層帶，63下05工作面又要進(jìn)行縮面改造，為配煤工作帶來一定挑戰(zhàn)。
面對(duì)此，付村煤業(yè)公司強(qiáng)化專業(yè)協(xié)同，組織副總工程師、技術(shù)主管聯(lián)合進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)會(huì)診，對(duì)配采配提作出科學(xué)指導(dǎo)，并采取一系列硬核措施，確保從源頭上保證煤質(zhì)。
他們通過利用分矸系統(tǒng)，將矸石分選至矸石倉，同時(shí)在工作面設(shè)計(jì)安裝破碎錘，從源頭上減少矸石混入煤流，為洗煤生產(chǎn)創(chuàng)效提供了高質(zhì)量保證。
精煤回收率較上半年提升2%
尾煤泥發(fā)熱量低至500大卡/千克
同比下降7.15%
外運(yùn)精煤水分同比降低1.5%
……
這是付村煤業(yè)公司洗選專業(yè)三季度以來的“成績(jī)單”，看似微不足道的變化，卻“洗”出了效益，“洗”出了優(yōu)質(zhì)“付村煤”品牌。
水分是商品煤銷售的一個(gè)重要指標(biāo)，關(guān)系到產(chǎn)品質(zhì)量和精煤回收率，該公司洗煤廠大力實(shí)施控水工程，與“水”斗智斗勇。
“我們進(jìn)行了浮精壓濾機(jī)穿流工藝系統(tǒng)升級(jí)改造，在不改變?cè)袃啥巳肓戏绞降那闆r下，將原空氣壓榨改造為水壓榨，增加角吹風(fēng)流程，進(jìn)一步降低了精煤水分。”該公司洗煤廠副廠長(zhǎng)高奎告訴筆者，該項(xiàng)目成功實(shí)施后，9月份精煤外運(yùn)水分平均8.5%，達(dá)到了歷史較低水平，而且每年還可為企業(yè)節(jié)省189萬元的運(yùn)費(fèi)。
在此基礎(chǔ)上，為最大限度地提升洗煤效益，該公司洗煤廠緊緊抓住每一個(gè)創(chuàng)效點(diǎn)，到“尾煤泥”這一副產(chǎn)品里去“淘金”。
“我們通過實(shí)施浮選尾煤截粗工藝系統(tǒng)改造，加強(qiáng)尾煤泥回收力度，對(duì)尾煤泥中大于0.5mm的粗煤泥進(jìn)行再分選，盡最大努力將煤炭資源‘吃干榨凈’。”該公司洗煤廠主任工程師郭瑩算了一筆賬，該項(xiàng)目實(shí)施后，每天多回收中煤約20噸，全年可增加效益198萬元。
商品煤銷售是礦井效益的帶頭指標(biāo)，如何將滾滾烏金變?yōu)槠髽I(yè)的效益黃金，是產(chǎn)、洗、銷協(xié)同工作的根本目標(biāo)。
“市場(chǎng)越低迷，我們?cè)揭鲃?dòng)出擊，本著為客戶創(chuàng)造價(jià)值、解決問題的原則，實(shí)施‘共贏化’發(fā)展、‘保姆式’營(yíng)銷，持續(xù)做大‘付村煤’朋友圈。”付村煤業(yè)公司煤炭營(yíng)銷中心主任徐欽文說。
進(jìn)入10月份以來，他們更是“馬不停蹄”，不是在走訪客戶、就是在走訪客戶的路上，面對(duì)面征求客戶意見建議，并根據(jù)客戶需求和礦井煤質(zhì)情況，抓煤質(zhì)最佳匹配，努力實(shí)現(xiàn)配煤最優(yōu)化、服務(wù)精準(zhǔn)化。
這種貼心的“送服務(wù)上門”，不僅贏得了客戶信賴，更贏得了實(shí)實(shí)在在的訂單。10月份以來，客戶主動(dòng)追加1萬余噸的精煤訂單。同時(shí)，他們又加大地銷用戶的走訪力度，新增訂單1.3萬噸。
“在當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下，我們持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)銷協(xié)同工作力度，不斷探索產(chǎn)品增值新路徑，緊盯市場(chǎng)需求，靈活調(diào)整銷售策略，以質(zhì)量保訂單、以誠信贏市場(chǎng)，確保產(chǎn)銷均衡，全力以赴沖刺全年任務(wù)目標(biāo)。”付村煤業(yè)公司經(jīng)理侯曉松說。
