在煤炭市場持續下行的嚴峻形勢下
如何強營銷、拓市場、提質效
實現效益最大化
是當前煤礦企業的頭等大事
今年以來，蔣莊煤礦持續增強市場意識、危機意識，堅持生產源頭與銷售“龍頭”齊頭并進，構建“六銷一體”管控模式，推動由“賣產品”向“賣服務”轉變、由“以產定銷”向“以需配銷”轉變、由“以量獲利”向“以質取勝”轉變，有力提升了“蔣莊煤”品牌形象。
源頭管控拓寬“效益源”
生產源頭是礦井的“效益活水”，也決定著洗選質效。該礦堅持“源頭抓煤質、過程保煤質、末端把煤質”，大力實施“精煤戰略”，向煤質管控要效益。
“我們大力實施井下過斷層預分析、合理控制采高、強化煤矸分離等措施，強化源頭控矸；注重精采細采、合理配采，科學把控生產節奏，保證煤質穩定、源頭穩量?！痹摰V副礦長周中平說。
他們每周通報煤質情況，定期召開現場警示會，對矸石、鐵器等雜物，進入煤流系統情況進行分析追責，通過揭短亮丑，讓制造問題的單位“紅臉出汗”，動態保障煤炭質量。嚴格落實分提、分儲、分運等措施，加強對地面洗選加工的煤質管理，注重細節管控，嚴把發運前的每一道關口。
精準洗選厚植“含金量”
“既要出好煤，更要洗好煤！”該礦選煤廠嚴控各洗選產品指標，從優化洗選工藝、加強過程監控與管理等環節入手，不斷強化煤炭洗選，推動精煤品質提升與產量的穩步增長。
為進一步提高浮選產率，降低泥矸熱值，他們積極應用新型高效浮選藥劑，實施中煤泥篩下水閉路循環、中煤泥水作為精磁尾補水等改造，使浮選尾礦灰分提高至80%左右，尾煤泥熱值降低至600大卡以下，年可實現增效450余萬元。
他們通過加強啟停車過程管理、縮短啟停車時間、保證小時帶煤量穩定等措施，確保生產系統的平穩運行，交出了一份“提檔升級”的亮眼成績單，推動原煤入洗效率同比提高32%。
保姆服務提升“美譽度”
生產出優質煤還不夠，還要為其找到“好婆家”。該礦樹立“打十次電話，不如上門一次”的銷售理念，及時與客戶溝通對接，積極主動“跑”市場，見縫插針“搶”銷路，千方百計“擴”渠道，著力舞活精煤銷售龍頭。
“我們不斷優化運輸結構，開通了國鐵、地銷、水運以及自備列車多種發運渠道，一戶一策為客戶量身打造‘菜單式’發運方案?！痹摰V煤炭運銷中心主任張繼坤說，多元化的發運方式，不僅滿足了客戶個性化需求，還有效破解了因天氣、水位、環保等因素對銷售運輸的制約。
他們還建立完善了客戶反饋機制，通過對用煤客戶定期電話回訪和上門走訪，及時了解企業用煤情況，關注客戶需求，加強溝通協調，進一步鞏固了合作關系。
