同樣的采場
如何能采出更受市場“青睞”的煤
同樣的煤
如何能洗出更優(yōu)質的精煤
同樣的精煤
如何能賣出更美麗的價格
付村煤業(yè)公司堅持用好精煤致勝“鑰匙”，持續(xù)推進產(chǎn)、洗、銷深度協(xié)同，讓生產(chǎn)鏈、洗煤鏈、銷售鏈三“鏈”齊舞，聚力打造協(xié)同創(chuàng)效“黃金鏈”。
“我們每周定期召開產(chǎn)銷協(xié)同會議，根據(jù)客戶的訂單需求，制定3上、3下煤配采配提方案，讓煤炭產(chǎn)品更符合客戶‘胃口’，實現(xiàn)采場對接市場、井口對接爐口。”付村煤業(yè)綜機副總師、調度信息中心主任朱傳恒說。
然而，今年以來復雜的采場條件常常給協(xié)同工作“出難題”，63上07工作面大傾角采煤，且多達5條斷層帶，63下05工作面又要進行縮面改造，為配煤工作帶來一定挑戰(zhàn)。
面對此，付村煤業(yè)公司強化專業(yè)協(xié)同，組織副總工程師、技術主管聯(lián)合進行現(xiàn)場技術會診，對配采配提作出科學指導，并采取一系列硬核措施，確保從源頭上保證煤質。
他們通過利用分矸系統(tǒng)，將矸石分選至矸石倉，同時在工作面設計安裝破碎錘，從源頭上減少矸石混入煤流，為洗煤生產(chǎn)創(chuàng)效提供了高質量保證。
精煤回收率較上半年提升2%
尾煤泥發(fā)熱量低至500大卡/千克
同比下降7.15%
外運精煤水分同比降低1.5%
……
這是付村煤業(yè)公司洗選專業(yè)三季度以來的“成績單”，看似微不足道的變化，卻“洗”出了效益，“洗”出了優(yōu)質“付村煤”品牌。
水分是商品煤銷售的一個重要指標，關系到產(chǎn)品質量和精煤回收率，該公司洗煤廠大力實施控水工程，與“水”斗智斗勇。
“我們進行了浮精壓濾機穿流工藝系統(tǒng)升級改造，在不改變原有兩端入料方式的情況下，將原空氣壓榨改造為水壓榨，增加角吹風流程，進一步降低了精煤水分。”該公司洗煤廠副廠長高奎告訴筆者，該項目成功實施后，9月份精煤外運水分平均8.5%，達到了歷史較低水平，而且每年還可為企業(yè)節(jié)省189萬元的運費。
在此基礎上，為最大限度地提升洗煤效益，該公司洗煤廠緊緊抓住每一個創(chuàng)效點，到“尾煤泥”這一副產(chǎn)品里去“淘金”。
“我們通過實施浮選尾煤截粗工藝系統(tǒng)改造，加強尾煤泥回收力度，對尾煤泥中大于0.5mm的粗煤泥進行再分選，盡最大努力將煤炭資源‘吃干榨凈’。”該公司洗煤廠主任工程師郭瑩算了一筆賬，該項目實施后，每天多回收中煤約20噸，全年可增加效益198萬元。
商品煤銷售是礦井效益的帶頭指標，如何將滾滾烏金變?yōu)槠髽I(yè)的效益黃金，是產(chǎn)、洗、銷協(xié)同工作的根本目標。
“市場越低迷，我們越要主動出擊，本著為客戶創(chuàng)造價值、解決問題的原則，實施‘共贏化’發(fā)展、‘保姆式’營銷，持續(xù)做大‘付村煤’朋友圈。”付村煤業(yè)公司煤炭營銷中心主任徐欽文說。
進入10月份以來，他們更是“馬不停蹄”，不是在走訪客戶、就是在走訪客戶的路上，面對面征求客戶意見建議，并根據(jù)客戶需求和礦井煤質情況，抓煤質最佳匹配，努力實現(xiàn)配煤最優(yōu)化、服務精準化。
這種貼心的“送服務上門”，不僅贏得了客戶信賴，更贏得了實實在在的訂單。10月份以來，客戶主動追加1萬余噸的精煤訂單。同時，他們又加大地銷用戶的走訪力度，新增訂單1.3萬噸。
“在當前市場形勢下，我們持續(xù)加強產(chǎn)銷協(xié)同工作力度，不斷探索產(chǎn)品增值新路徑，緊盯市場需求，靈活調整銷售策略，以質量保訂單、以誠信贏市場，確保產(chǎn)銷均衡，全力以赴沖刺全年任務目標。”付村煤業(yè)公司經(jīng)理侯曉松說。
